Leverandør af emhætter: Et program – tre emhættetyper

En emhætteleverandør bliver normalt spurgt om én model og derefter bedømt på, om serien hænger sammen. Denne sag følger en køkkenapparatforhandler, der skulle føre tre emhættetyper på én gang. Den viser også det spørgsmål, der afgør, hvilken model der kommer på hvilket marked.

AurumDine bygger alle tre på egne linjer og leverer apparatforhandlere, køkkenprojektkøbere og importører.

De vigtigste punkter

• Tre emhættetyper leveret under ét program: vægmonteret, under skab og bærbar.
• Kanalstørrelse, ikke luftstrøm, afgjorde, hvilken model der kom på hvilket marked.
• Permanente baffel filtre fjernede en forbrugsvare fra eftersalgslisten.
• Reservedele blev holdt til fire kanaldele, så et krav er en pakke snarere end en enhed.

Sagdetaljer

• Købertype: en køkkenapparatforhandler, der sælger til to markeder.
• Omfang: en 900 CFM vægmonteret emhætte, en slank under skab emhætte og en USB bærbar emhætte.
• Begrænsning: tre emhættetyper, ét brandudseende og én reservedelsliste.
• Resultat: tre modeller på lager plus en filterlinje, der gentages hver sæson.

Udgangspunktet

Forhandleren førte en enkelt emhætte fra en anden leverandør. Den solgte godt til én kundegruppe og blokerede alle andre. Gå-ind-købere ankom med tre forskellige køkkener. En havde en væg og en kanal, en havde en række vægskabe, og en havde ingen kanal overhovedet.

Resultatet var forudsigeligt. Butikken mistede skabskunderne og udlejningskunderne ved salgsstedet. En emhætteleverandør, der fører én form, dækker ét køkken ud af tre.

Opgaven: tre regler før nogen model

• Én emhætte pr. køkkenlayout, ikke én emhætte pr. prispunkt.
• Én kanal-logik på tværs af de kanalbaserede modeller, så en montør ser et mønster.
• Én filtertilgang, så eftersalgsfortællingen forbliver kort.

Køkkenventilationen var den del, køberen aldrig havde prissat, og emhættens kanalstørrelse skulle tilbudskalkuleres med hver enhed. Luftstrømstal følger med lokale bygningsregler, så en emhætte, der ikke opfylder dem, kan ikke sælges til en nybygning. Derfor bad opgaven om tilbudskalkulerbare tal.

Løsningen

I mellemtiden blev den vægmonterede emhætte volumenmodellen. Den flytter 900 CFM gennem et 6 tommer / 15,2 cm udløb, og dens 30 tommer / 76 cm mål måler 29,5 x 18,3 x 17,12 tommer. Frontpladen er 3,9 tommer / 9,9 cm høj.

Under skab-emhætten erstattede den, hvor et vægskab løb langs væggen. Den krop er 600 x 400 mm / 24 x 16 tommer, i rustfrit stål, med en to-hastigheds mekanisk kontakt. Kanal og ventilator er matchet efter model:

• 6 tommer: 150 mm kanal, 190 x 190 mm ventilator, 34 W.
• 7 tommer: 180 mm kanal, 230 x 230 mm ventilator, 45 W.
• 8 tommer: 200 mm kanal, 250 x 250 mm ventilator, 80 W.
• 10 tommer: tilbudskalkuleres mod tegningen.

Den bærbare enhed dækkede det tredje køkken, som slet ikke havde nogen kanal. Det er en recirkulerende skrivebordsemhætte, USB-drevet, med tre ventilatorhastigheder og en 3D spiral sektion ventilator. Den kører på en aftagelig stativ eller en hængende snor, og den runde krop kan skilles ad til rengøring.

Én detalje bandt de tre sammen. Baffel filter emhætten kræver ingen forbrugsvare, fordi en opvaskemaskine håndterer det rustfri filter. Den bærbare enhed fungerer den anden vej.

Test og overholdelse

Emhættens kanalstørrelse er det første tal, en montør kontrollerer, og det afgør, om en emhætte fungerer som angivet. En emhætte kan ikke yde bedre end det rør, den er tilsluttet, så forhandleren tilbyder nu kanal med enheden. For eksempel passer et 6 tommer udløb til den almindelige boligkanal, og et forkert matchet rør forårsager de fleste returneringer uden fejl.

Støj var det andet tal. Vægmonteringsmodellen når 65 dB ved sin højeste hastighed, så lydklassificeringen ligger ved siden af luftstrømklassificeringen. En baffel filter emhætte tager også en opvaskemaskinecyklus, hvilket betyder noget for en husholdningskøber.

Overholdelse fulgte destinationen. Kanalmodeller er bygget til CE- og RoHS-krav, og tredjeparts sikkerheds- og EMC-rapporter arrangeres pr. marked. Den slanke model kører ved 220 V med en 2800 r/min motor, så spændingstilpasning sker på fabrikken.

To grænser gik ind i filen. Den bærbare enhed filtrerer snarere end udlufter, så den er ikke en erstatning for en kanalbaseret emhætte i et tungt køkken. Og den runde skærm er den eneste udskiftelige emhættefiltergenstand i programmet.

Emballage og containerlastning

Blandede kanalstørrelser leveres i én container, hvilket gav forhandleren mulighed for at lagre en størrelsesstige fra en enkelt ordre. Det betyder mere, end det lyder, fordi en distributør normalt gætter på, hvilken størrelse et marked installerer.

Derudover rejser vægmonteringsmodellen som et panel og en krop, så en montør kan skære åbningen, før enheden lander. Den bærbare model starter ved én karton, og tilpassede farve-, logo- eller emballageløb starter ved 500 til 1.000 stykker. Hver bærbar enhed leveres med ti filtersigter, hvilket dækker et helt års brug. Denne skærm er den eneste udskiftelige emhættefiltergenstand i programmet.

Resultatet: Hvad en emhætteleverandør skylder en forhandler

Tre modeller dækker nu tre køkkener. Det kanalbaserede par deler én filterlogik, så reservedelslisten forbliver på fire dele: emhættemotor, baffel filtre, lystavler og kontroltavler. En emhættemotor, der er matchet med kanalen, holder støjtallet nede.

Den bærbare enhed tilføjede den eneste gentagne linje, fordi filtersigter sælges hver sæson. For forhandleren blev en emhætteleverandør et filter- og reservedelsforhold snarere end en kasselerandør.

Metoden, andre købere kan genbruge

• Match én emhætte til hvert køkkenlayout, før du sammenligner priser.
• Fastlæg kanalstandarden først, fordi den afgør modelserien.
• Foretræk et permanent filter på kanalbaserede modeller for at forkorte reservedelslisten.
• Kontroller, om den bærbare linje skaber en forbrugsvare, og prissæt den.

Ofte stillede spørgsmål

Hvilken emhætte passer til hvilket køkken?

En vægmonteret enhed passer til en væg med en kanal. En under skab emhætte passer til en række vægskabe, og den kommer i fire kanalstørrelser. En bærbar enhed passer til et rum uden kanal, fordi den recirkulerer.

Kan forhandleren tilbyde luftstrøm uden et besøg på stedet?

Ja. Kanaludløbet og luftstrømstallet rejser sammen, så en køber kan tilbyde begge fra arket. Kanalstørrelsen forbliver det tal, en montør skal bekræfte.

Hvad er mindsteordren?

Én enhed eller én karton for lagermodeller, så en butik kan prøve et enkelt stykke. Tilpasset panel, logo eller emballageløb starter ved 50 til 100 enheder på de kanalbaserede modeller.

Afsluttende tanker

En emhætteleverandør tjener en anden ordre på kanalrådgivning og reservedele, ikke på et CFM-tal. Dæk de tre køkkenlayouts, fastlæg kanalstandarden, og hold filterhistorien enkel. Så holder køkkenventilation op med at være en specifikationsdiskussion.

Se alle tre modeller i emhætteserien. 900 CFM enheden er angivet som en vægmonteret emhætte. For indkøbssiden, læs vores 900 CFM indkøbsguide. Denne linje ligger også inde i et årligt rammeprogram.